读了这本书，我学到了什么？如果只学到一个点，那就是：错误信念中，最可怕的就是相信了对自己有害的信念，而这些信念还来自自己。正如丹·艾瑞里在《Misbelief: What Makes Rational People Believe Irrational Things》中提到的那样，这类信念常常形成一个闭环，“不断的正反馈”使我们越陷越深，难以自拔。值得庆幸的是，书中也提供了一些方法，让人能够逐渐摆脱这些“错信”的纠缠。

一、凡事问定义

什么是Misbelief（错误信念）？

“错误信念就像一副有色眼镜，通过它看世界、理解世界，并把自己“看到的世界”讲述出来。”

这句话听着还是抽象，换种说法也许更清楚：

“错误信念是一个‘信息接收’的扭曲过程，导致外界信息被错误地投射到头脑中。它最典型的表现，就是各种阴谋论。”

二、陷入错误信念的过程

要“拔”出自己，先要弄清楚是怎么陷进去的。丹·艾瑞里在书里提到，错误信息通常会通过四个钩子（Hook）把人勾下深渊：情感（Emotional）、认知（Cognitive）、人格（Personality）和社会（Social）。并且，每个钩子都带有倒刺，让人挣扎时反而陷得更深。

三、钩子1：情感（Emotional）

是人就有情绪。是情绪就不可控。可控的就不是情绪，而是情感。引入和加深错误信念的主要有3中情绪：

1. 不可预测的压力（unpredictable stress）。突发疾病、亲人去世、意外事故等，会让人产生“习得性无助”，怀疑世界“为何如此不公”，进而去找一个“黑手”来背锅。
2. 稀缺心理（scarcity mindset）。在学生族或上班族的日常生活里，“时间稀缺”会让人急于求成，思考不充分，容易草率下结论。
3. 被放逐感。当人感到自己被群体排斥时，就会变得愤怒、偏激，以错误的信念为“自我保护”寻找出口。

四、钩子2：认知（Cognitive）

书中举了一个常见的案例：有些人深信疫苗导致某种疾病，于是他们只会在网络上搜索同样支持这个观点的信息（这被称作“确认偏误”）。但其实要真正了解真相，就得同时搜索反面证据，比如“疫苗与疾病无关”。

1. 就人论事

当我们不喜欢某个人，就会顺带否定他所说的一切；反之，如果我们非常支持某个人，也会倾向于认可他的一切提议。丹·艾瑞里在书里提到，他有个朋友深陷政治阴谋论，完全不信任和他政治立场相左的人，根本不愿意看对方的任何论点。错误认知就在这里不断叠加，像滚雪球越滚越大。

2. 动机推理（motivated reasoning）

比“确认偏误”更危险的一步，就是我们不仅选择性地看信息，还会“主动找借口”来帮我们守住原有的立场。就像在写论文时，一旦我们喜欢某个观点，就会翻遍各种资料找支持证据，而几乎不引用反对意见。书中举例说，有些人坚信“金融市场被神秘组织操控”，每当经济出现波动，他们都会拿这些波动来为自己的阴谋论背书，而对更合理的经济解释却视而不见。

这些认知上的陷阱告诉我们，要摆脱“错信”，就要主动去找反面证据，学会自我审视。即使这很反人性，也要逼自己做，否则就像书里提到的那些深陷阴谋论的人，“一条道走到黑”，错失了看清真相的机会。

五、钩子3：人格（Personality）

有些人的性格本身更容易让他们走进死胡同。就像《Misbelief》中的一位主人公，他做事非常敏感，多疑，而且急于寻求自我肯定。一旦有什么风吹草动，就会怀疑“是不是有人故意针对我”。在心理学上，有些人格特质，如高神经质（容易焦虑、敏感）或低开放性（抗拒新观点），会让人更倾向于接受阴谋论或极端观点。

此外，如果一个人天生习惯逃避问题，或者在遇到挫折时总是倾向于外部归因–“都是别人的错！”–，那很容易被“错信”这种带有“替罪羊”色彩的理论所吸引。就像文科生和理科生对于学习压力的反应并不一样，有些人更愿意主动查缺补漏，而另一些人则会抱怨“考试不公平”，久而久之，后者更容易产生偏激的念头。

六、钩子4：社会（Social）

在《影响力》这本书中，提到“社会认同原理”会让我们更加从众。比如班上大部分同学都说“某科老师故意刁难人”，那么即使你并没有亲身感受到被刁难，也可能会在潜意识里跟风。有时，一个看似合理的“集体观点”，也可能是被情绪、谣言或错误信息推动的。社会环境就像一个回音室，负面言论、阴谋论等，在群体中会被不断放大，从而强化“错信”的力量。

七、总结一下

错误信念的陷阱埋着四个钩子：情感、认知、人格、社会。要防止被它们带偏，我们可以做以下尝试：

• 在情绪上，识别那些突发性压力，告诉自己“这不是世界阴谋”而是“偶然”；
• 在认知上，保持怀疑精神，主动搜寻与自己观点相反的信息；
• 在人格上，做自我观察，了解自己哪些性格特质可能让我们更容易钻牛角尖；
• 在社会上，适度“跳出圈子”，别只待在意见一致的“信息茧房”里。

延伸阅读

1. Dan Ariely, Misbelief: What Makes Rational People Believe Irrational Things.
2. [美]罗伯特·B·西奥迪尼, 《影响力》（Influence: The Psychology of Persuasion）.